Liiketoimintasuunnitelma: avain yrityksen ja kevytyrittäjän menestykseen

Liiketoimintasuunnitelma (LTS) on kirjallinen suunnitelma siitä, miten yritys tai kevytyrittäjä toteuttaa liikeideaansa käytännössä. Suunnitelma auttaa sinua miettimään keskeisiä asioita kevytyrittäjyydessä ja yrityksen perustamisessa, ja haastaa sinut arvioimaan liiketoiminnan kannattavuutta sekä mahdollisia esteitä.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Liiketoimintasuunnitelma määrittelee yrityksen tavoitteet, strategiat ja toimenpiteet liikeidean toteuttamiseksi. Kirjallinen liiketoimintasuunnitelma toimii yrityksen perustana, sillä se arvioi liikeidean toimivuutta ja toteutettavuutta käytännössä.

Suunnitelma kattaa myös konkreettiset toimenpiteet, joilla yrittäjä aikoo saavuttaa haluamansa tavoitteet, kuten liikevaihdon tai henkilöstömäärän. Jokaisen yrittäjän ja kevytyrittäjän tulisi laatia yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma, sillä se auttaa tunnistamaan mahdollisia puutteita liiketoiminnassa ja ratkaisemaan aloittavan yrityksen haasteita.

Miten kevytyrittäjä hyötyy liiketoimintasuunnitelmasta?

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen kevytyrittäjänä helpottaa liikeideasi mahdollisten haasteiden ja oman kilpailuetusi kartoittamista.

Hyödyt eivät kuitenkaan jää ainoastaan tähän. Jos siirryt myöhemmin kevytyrittäjästä yrittäjäksi, on liiketoimintasuunnitelma tärkeä osa starttirahan ja monien muiden tukien hakemista.

Kevytyrittäminen on erinomainen tapa kokeilla liiketoimintasuunnitelmalla hyväksi todettua liikeideaa käytännössä, matalalla kynnyksellä ja ilman suuria sitoumuksia.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen parantaa mahdollisuuksiasi kaupallistaa liikeideaasi, koska se haastaa sinut pohtimaan tärkeitä kysymyksiä yrityksen käytännön toiminnasta. Huolellinen liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua valmistautumaan mahdollisiin esteisiin ja parantaa mahdollisuuksiasi menestyä markkinoilla.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen aikana yrittäjä arvioi yrityksen toimintaa ja tavoitteita, tämän toimintaympäristöä ja kasvumahdollisuuksia. Hyvä liiketoimintasuunnitelma kattaa liikeidean, asiakkaat, tuotteet tai palvelut sekä oman osaamisen arvioinnin. Suunnitelma käsittelee myös SWOT-analyysin, kilpailija-analyysin, markkinointisuunnitelman, budjetoinnin ja kannattavuuslaskelman.

Mitä hyvä liiketoimintasuunnitelma sisältää?

Liiketoimintasuunnitelman sisältö riippuu siitä, kuinka laajaa toimintaa yrittäjä harjoittaa.

Pienyrittäjälle ja kevytyrittäjälle riittää yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma, kun taas ulkopuolista rahoitusta hakeva kasvuyritys tarvitsee kattavamman liiketoimintasuunnitelman.

Jokaisen yrittäjän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää ainakin seuraavat kohdat:

Liikeidea

Liikeidea on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa, koska se määrittelee, mitä yritys tekee, miten se luo arvoa asiakkailleen ja miten toiminta vastaa markkinoiden tarpeisiin. Voit esimerkiksi kuvailla minkälaista palvelua tai tuotetta myyt, keitä asiakkaasi ovat ja miten tavoitat heidät. Hyvän liikeidean voi tiivistää lyhyeen ja yksinkertaiseen muotoon, jonka myös ulkopuolinen ymmärtää.

Oma osaamisesi

Liiketoimintasuunnitelmasta tulee ilmetä, mitkä ovat omat edellytyksesi tulevan liiketoiminnan harjoittamiseen. Arvioi laajalti omaa osaamistasi eri osa-alueilla ja kerro, miten kokemuksesi tukee osaamistasi yrittäjänä.

Voit vastata esimerkiksi seuraaviin kysymyksiin: onko sinulla kokemusta yrittäjyydestä, oletko työskennellyt alalla aiemmin ja onko sinulla alaan liittyvää koulutustaustaa?

Yrityksen tuotteet ja palvelut

Sisällytä liiketoimintasuunnitelmaan kuvaus yrityksesi tuotteista ja palveluista. Pohdi, miksi potentiaaliset asiakkaat valitsevat juuri sinun tuotteesi tai palvelusi, ja mitkä ovat tärkeimmät kilpailuetusi. Voit vertailla markkinoilla olevaa tarjontaa ja vastaavia kilpailijoiden tuotteita sekä tarkastella hinnoittelua ja tuoteominaisuuksia.

Asiakkaat

Seuraava tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa on tulevan asiakaskunnan selkeä määritys. Mitkä ovat asiakkaiden kohtaamat ongelmat ja tarpeet, joihin yritys tarjoaa ratkaisun? Voit luoda potentiaalisista asiakkaista asiakasprofiileja, jotka kuvaavat tärkeimpiä kohderyhmiä mahdollisimman tarkasti. Listaa myös kanavat, joiden kautta suunnittelet tavoittavasi heidät.

SWOT-analyysi

SWOT-analyysin avulla hahmotat yrityksen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat nelikenttäkaavion avulla. Voit hyödyntää analyysiä liikeidean suunnittelussa, strategian luomisessa ja ongelmien tunnistamisessa.

SWOT-analyysin yhteydessä voit pohtia myös liiketoiminnan tavoitteita ja riskejä. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset: mitkä ovat liiketoimintasi suurimmat riskit ja miten voit varautua niihin? Entä mitkä ovat liiketoimintasi tavoitteet, ja ovatko ne saavutettavissa kohdemarkkinoilla?

Kilpailija-analyysi

Kilpailutilanteen kartoittaminen markkinoilla on tärkeä osa liiketoimintasi riskien ja kasvunäkymien kartoitusta. Selvittämällä nykyiset kilpailijat sekä heidän tarjoamansa tuotteet, tutustut samalla markkinoiden potentiaalisten asiakkaiden määrään ja kehitysnäkymiin.

Seuraavat kysymykset tukevat kilpailija-analyysin tekemistä: miten yrityksesi erottuu markkinoilla toimivien yritysten joukosta, ja mitkä ovat suurimmat kilpailuetusi?

Markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelma sisältää tietoa yrityksen markkinointitoimista tietylle ajanjaksolle. Suunnitelma määrittelee markkinoinnin tavoitteet, kohderyhmät, kampanjat, kanavat ja markkinointibudjetti. Tehokkaan markkinoinnin perustana on asiakkaiden tarpeiden ja ostokäyttäytymisen hyvä tuntemus.

Mieti, mitä asiakkaiden tarpeita haluat tyydyttää, ja millä markkinointikanavilla tavoitat asiakkaasi parhaiten. Kaikki markkinointikanavat eivät välttämättä sovi kaikille yrityksille tai asiakasryhmille, joten selvittele tarkkaan, mitä kanavia asiakkaasi käyttävät eniten.

Budjetointi

Olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa on yrityksen budjetti, joka kertoo yrityksen tuloista ja menoista tietyn ajanjakson ajan. Kevytyrittäjälle yksi budjetti on yleensä riittävä, mutta suuremmat yritykset saattavat tarvita monia osabudjetteja. Pienen yrityksen budjetti kannattaa tehdä vuositasolla, sillä tilikaudelle laadittua budjettia on helppo seurata.

Rahoitus- ja kannattavuuslaskelma

Hyvä liiketoimintasuunnitelma sisältää lopuksi myös toimivan rahoitus- ja kannattavuuslaskelman. Rahoituslaskelman avulla selvität, millaisia kustannuksia yritystoiminnan aloittamisesta ja ylläpitämisestä syntyy. Muista ottaa huomioon markkinointikulut, työvälineet ja vakuutukset.

Kannattavuuslaskelmalla puolestaan havainnollistaa, kuinka paljon sinun tulee myydä palveluasi tai tuotettasi määrättynä aikana päästäksesi tavoittelemaasi tulokseen. Huomioi liiketoiminnan kiinteät kulut sekä mahdolliset myynnin mukana kasvavat muuttuvat kulut.

Kiinnostaako yrittäjyys tai kevytyrittäjyys? Lue lisää yrityksen perustamisesta, yritysmuodoista ja kevytyrittäjyydestä.